一、认真落实岗位责任，认真履行职责。

作为一名项目销售人员，我能充分认识到我的工作职责是:尽一切可能完成区域销售任务，并提示货款；努力符合销售管理办法的要求；具有高度的敬业精神和高度的主人翁意识；完成领导交办的其他任务。从我开始业务工作以来，我一直以我的工作职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照我的职务条款要求自己的行为。从工作时间开始，在我的业务工作中，我首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，然后我经常和其他项目经理频繁沟通，分析市场情况，存在的问题和解决方案，以求共同提高。在日常事务中，接到领导布置的任务后，我积极采取措施，在保证工作质量的前提下，按时完成任务。总之，这段时间的实践证明，一个业务员的业务技能和业绩至关重要。

二、明确任务，积极主动，努力保质保量按时完成任务。

领导安排的工作没有一点马虎或疏忽。接受任务时，一方面积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求，争取在要求的时限内提前完成；另一方面积极考虑和补充。但是，我今年没有完成全年的销售任务。现在我来说明原因:1。南京大全变压器今年刚刚开拓内蒙古市场，对很多厂家来说还是一个新的变压器制造企业。所以我在这里最大的工作就是公司领导在这里对我们公司进行检查和审批；2.可能是因为运输成本或者其他因素。大全变压器价格偏高。大部分新企业和高价不被甲方认可；3.我是一个销售变压器的新业务员，没有太多的销售经验，这也是导致市场打不开的另一个因素。

三。电气产品的市场分析

XX地区面积较大，但电网建设相对落后。随着电网改造的深入，厂商们正在瞄准西部落后地区。同时市场不断细化，竞争日益激烈。竞争对手及价格分析:通过我自己这半年对该地区的了解，XX的电器厂商有两类:一类是中电、尚德、正泰、中联、TBEA等这些企业进入XX市场较早，实力较强。第二类是一些本土小厂商，本土作战是他们的优势，当然价格更低。
四。xx地区工作设想
总结这半年的工作，自己的工作还有很多问题和不足，在工作方法和技巧上需要向其他销售人员和同行学习。在xx，我打算在去年工作得失的基础上，取长补短，重点在以下几个方面:
(1)。根据xx地区的销售情况和市场变化，我计划将工作重点放在鄂尔多斯地区。第一，我主要做好各方自购，选择几个消费大、经济条件好的集团进行合作，比如XX集团、XX集团、XX集团；二是采取各地区代理的形式，让利给代理商开展甲方的销售工作。
(2)为了积极配合代理销售，我计划在确定产品品种后，对代理产品的知识、性能、用途进行研究，形成代理变压器产品，快速进入市场，形成销售。
(3)在做好业务的同时，我打算认真学习业务知识、技能和销售实践，提高自己的理论知识，努力不断提高自己的综合素质，为企业的进一步发展奠定人力资源基础。
(4)为了保证年度销售任务的完成，我总是积极收集信息并及时汇总，努力开拓新领域的市场，以扩大产品的市场份额。

五、xx年的成本预算

通过xx年的市场分析，一定要选出几个消费大，经济条件好的集团，比如XX集团，XX集团，XX集团。他们的现状分析如下:

(1)XX集团——明年有两个矿区进行技改，一个是三道沟矿，年产量120万吨，设计已经完成。另一个是对久矿，年产量150万吨。所需变压器总容量估计约为15000kva，还有4个变电站也需要大量机柜。

(2)XX集团——该集团是集煤矿、酒精、电力、工业等为一体的大型集团。每年对变压器的需求量在1000万以上，这个群体的招标方式大多是邀请厂家洽谈。我在11月份参加了投标谈判，但由于价格过高，投标失败。

③XX发。明年计划有两台年产90012万吨的煤矿招标变压器，其中一台在设计中。

根据XX目前的发展情况和上述手头项目，明年需要的定额和项目费用约为20万元。希望公司领导根据项目实际情况给予支持。

六、正确对待客户投诉并及时妥善解决。

销售是一个长期按部就班的工作，产品缺陷普遍存在。因此，销售人员要正确对待客户投诉，把客户投诉视为与产品销售同等重要甚至更糟糕的事情，慎重处理。在销售自己产品的过程中，要严格按照厂家做出的销售服务承诺。接到客户投诉时，首先要做好客户投诉记录，并做出口头承诺。其次，你要及时向领导和相关部门汇报。接到领导的指示后，你要和相关部门的工作人员一起制定出应对方案。同时你要及时和客户沟通，让客户对治疗方案满意。